Vous avez probablement entendu deux choses contradictoires. Un conseiller vous dira qu'un sponsor local est obligatoire et détiendra 51 % de votre entreprise. Un autre dira que les sponsors ont été abolis et que vous pouvez tout posséder directement. Les deux ont partiellement raison, ce qui est précisément la raison pour laquelle cette décision semble risquée. La réponse honnête dépend d'une chose : l'activité que vous souhaitez exercer.
Voici la partie que la plupart des articles dissimulent. Lors de nos propres consultations d'admission, environ 40 % des fondateurs qui nous contactent spécifiquement pour demander un sponsor local n'en ont pas réellement besoin. Ils ont lu des messages de forum d'avant 2021, ont pris conseil auprès de quelqu'un qui s'est installé en 2018, ou ont supposé que l'ancienne règle 51/49 s'appliquait toujours. Ce guide explique où se situe réellement la ligne aujourd'hui, ce que fait un sponsor, ce que cela coûte, si les contrats vous protègent, et comment éviter de payer pour une structure dont vous n'avez pas besoin.
Avez-vous toujours besoin d'un sponsor local à Dubaï ?
Pour la plupart des activités commerciales continentales, non. Depuis la modification de la loi sur les sociétés commerciales des UAE en 2021, les investisseurs étrangers peuvent posséder 100 % d'une société continentale pour plus d'un millier d'activités commerciales et industrielles. Un sponsor local n'est désormais requis que pour une courte liste d'activités classées comme ayant un impact stratégique, ainsi que pour certaines licences professionnelles nécessitant un agent de services. Que vous ayez besoin d'un sponsor dépend de votre entité, veuillez donc consulter les types de structures d'entreprise.
Nos données : environ 4 personnes sur 10 qui nous contactent pour un sponsor sont éligibles à 100 % de propriété et n'ont pas du tout besoin de sponsor. La première chose que nous faisons pour chaque demande de sponsor est de vérifier si vous en avez besoin.
Ce qu'est un sponsor local, et ce qui a changé en 2021
Un sponsor local (également appelé partenaire local ou sponsor émirati) est un ressortissant des UAE, ou une entreprise entièrement détenue par des ressortissants des UAE, qui devait historiquement détenir une part majoritaire dans une société continentale appartenant à des étrangers. Selon l'ancien modèle, le sponsor prenait 51 % des actions sur le papier, tandis que l'investisseur étranger conservait le contrôle quotidien par le biais d'une procuration et d'un accord annexe distinct, généralement en échange d'une redevance annuelle fixe plutôt que d'un véritable partage des bénéfices.
L'ancienne règle : 51 % de propriété émiratie
Avant la réforme, toute société continentale sous licence commerciale ou industrielle devait être détenue à 49 % au maximum par des étrangers, un ressortissant des UAE détenant les 51 % restants. Cette règle unique a façonné la manière dont presque tous les expatriés ont structuré une entreprise à Dubaï, et c'est le cadre que de nombreux articles plus anciens (et certains consultants) répètent encore. Ce n'est plus la norme par défaut. Pour un rappel sur les structures impliquées, voir la création d'une société LLC à Dubaï.
Ce que la loi sur les sociétés commerciales de 2021 a changé
Le 1er juin 2021, des modifications à la loi sur les sociétés commerciales ont supprimé l'exigence générale de 51 % de propriété émiratie pour la plupart des activités continentales, et la position a été consolidée dans le décret-loi fédéral n° 32 de 2021, qui est entré en vigueur le 2 janvier 2022. Les activités éligibles à la pleine propriété étrangère ont été définies dans une liste positive en vertu de la résolution du Cabinet n° 16 de 2020. En termes simples : le Département du Développement Économique (DED) dans chaque émirat peut désormais délivrer une licence continentale avec 100 % de propriété étrangère pour la grande majorité des activités commerciales, industrielles et professionnelles. Le gouvernement des Émirats arabes unis résume la position actuelle sur son portail officiel.
Quand un sponsor local est toujours requis à Dubaï
Un groupe d'activités défini est considéré comme ayant un impact stratégique sur les Émirats arabes unis et reste en dehors de la pleine propriété étrangère. Pour celles-ci, un ressortissant des Émirats arabes unis actionnaire ou un sponsor fait toujours partie de la structure. La liste provient de la résolution n° 55 du Cabinet de 2021 et couvre les secteurs liés à la sécurité nationale et aux infrastructures critiques.
| Sponsor usually NOT needed (100% ownership) | Sponsor / Emirati shareholder STILL required |
|---|---|
| General trading and most retail | Oil, gas and energy infrastructure |
| E-commerce and digital activities | Banking, finance and insurance |
| Manufacturing and industrial | Security, defence and military-related activities |
| IT, marketing, consultancy and most professional services | Telecommunications and certain media/broadcasting |
| Hospitality, F&B, logistics | Currency printing and money production |
| Commercial agencies | |
| Hajj, Umrah and Holy Quran services | |
| Fisheries and related marine catching |
Confirmez toujours votre activité exacte. La classification est décidée activité par activité par le DED, et une entreprise combine souvent plusieurs activités. Une activité réglementée parmi celles-ci peut modifier toute la structure. Le choix entre les juridictions est également important ; comparez zone franche vs continentale à Dubaï avant de vous engager, car une zone franche peut éliminer entièrement la question.
Le piège de la classification des activités : fintech et données financières
Le cas limite le plus courant que nous observons concerne les entreprises technologiques qui traitent de l'argent. Un fondateur qui développe une passerelle de paiement, un portefeuille numérique, une plateforme de prêt ou un outil de conseil en investissement suppose qu'il s'agit d'une activité logicielle standard et qu'il est éligible à 100 % de propriété étrangère. En pratique, toute activité qui gère, traite ou transmet des données financières, fournit des conseils en investissement ou exploite un service de paiement nécessite une licence de services financiers délivrée par l'autorité compétente (la Banque Centrale des Émirats arabes unis ou la Securities and Commodities Authority, selon le produit). Ces activités ne sont pas librement disponibles pour une propriété à 100 % et peuvent impliquer une participation nationale des Émirats arabes unis ou des conditions de capital réglementaire.
Le danger est que l'erreur soit invisible lors de la configuration. Une entreprise autorisée pour le « développement de logiciels » qui commence à exploiter un produit fintech opère en dehors de son champ d'application autorisé dès la première transaction. Cela apparaît généralement plus tard, lorsqu'une équipe de conformité bancaire examine le profil de transaction ou qu'un régulateur pose des questions. Pour tout ce qui touche aux services financiers, l'activité de licence, la structure de l'entité, l'éligibilité à la propriété et les approbations sont toutes décidées par ce que le produit fait réellement, et non par son nom. Obtenez votre activité commerciale à Dubaï correctement avant de déposer toute demande. Un sponsor n'est qu'une pièce du puzzle ; assurez-vous également de comprendre les essentiels de la licence commerciale.
Licences professionnelles et l'agent de services local (LSA/NSA)
Il existe un deuxième arrangement que les gens confondent avec le parrainage. Une licence professionnelle, utilisée par les entreprises de services qualifiés comme les cabinets de conseil, peut être détenue à 100 % par des étrangers, mais elle nécessite un Agent de Services Local (LSA), également appelé Agent de Services National (NSA). Un LSA est un ressortissant des Émirats arabes unis qui assure la liaison avec les organismes gouvernementaux en votre nom moyennant des frais annuels fixes. De manière cruciale, le LSA ne détient aucune action, aucun capital et aucune responsabilité — c'est un rôle de liaison purement administratif, sans aucune prétention sur vos profits ou vos décisions. La gestion de ces interactions gouvernementales est le domaine d'intervention des services PRO et de dédouanement de documents interviennent.
Sponsor individuel vs nominé d'entreprise : lequel vous protège ?
Si votre activité nécessite toujours un sponsor, la décision suivante est la plus importante pour votre tranquillité d'esprit : un individu émirati unique, ou un nominé d'entreprise. La différence est la gouvernance. Les nominés d'entreprise sont plus courants dans les secteurs où une relation individuelle crée une exposition réglementaire, tels que les services financiers, les activités liées aux soins de santé et les entreprises titulaires de contrats gouvernementaux.
| Factor | Individual sponsor | Corporate nominee |
|---|---|---|
| Backing | One person; depends on their availability and goodwill. | A UAE-incorporated entity with institutional continuity. |
| Documentation | Often a basic side agreement and power of attorney. | Service-level agreement, defined exit clauses, drafted contracts. |
| Control & profits | You retain control via POA, but you rely on the individual honouring it. | Zero interference by design; control and profit rights contractually protected. |
| Succession risk | Death, disputes or relocation can freeze your licence. | Insulated from any one person's circumstances. |
| Typical annual fee | AED 10,000 - 25,000 | AED 15,000 - 30,000 |
| Best for | Simple cases with deep existing trust. | Most founders want their shareholding ring-fenced. |
Pour les activités qui nécessitent encore une participation locale, un nominé d'entreprise est généralement la voie la plus sûre, car vos droits reposent sur des contrats exécutoires plutôt que sur une relation personnelle. C'est la structure que la plupart des propriétaires étrangers choisissent désormais.
Find Out If You Actually Need a Local Sponsor Before You Pay for One
Four in ten founders who ask us about sponsorship qualify for 100% ownership and need no sponsor at all. We check your activity first — so you never pay for a structure you don't require.
Combien coûte un sponsor local à Dubaï ?
Un sponsor local ou un agent de services est rémunéré par des frais annuels fixes, convenus à l'avance et sans rapport avec vos bénéfices. Ce n'est pas une part de 51 % de vos revenus, ce qui est la plus grande idée fausse véhiculée par ce sujet. Les frais varient en fonction de l'activité, du type de licence, du profil du sponsor et de l'ampleur de la liaison gouvernementale continue. Sur la base de nos engagements clients, les fourchettes actuelles sont :
| Arrangement | Typical fee / year | Notes |
|---|---|---|
| Individual local sponsor | AED 10,000 - 25,000 | Sleeping partner holds 51% on a mainland LLC; founder keeps control via side agreement. Higher-risk/regulated activities sit at the upper end. |
| Corporate nominee | AED 15,000 - 30,000 | UAE-incorporated nominee holds the local shareholding; premium reflects the administrative infrastructure and lower personal risk. |
| LSA / NSA (professional licence) | AED 5,000 - 15,000 | No equity, no liability; purely government liaison. Flat fee, usually not activity-dependent. |
Une nuance : un petit nombre de sponsors dans l'immobilier et la construction insistent sur une participation nominale aux bénéfices, mais en pratique, celle-ci est généralement plafonnée à 1 000 - 2 000 AED par an, quel que soit le bénéfice réel. Budgétisez ces frais comme un poste récurrent aux côtés de vos coûts de licence et de visa ; pour une vue d'ensemble, consultez le coût de création d'entreprise à Dubaï. Une fois établie, votre configuration détermine les options de visa d'affairesà votre disposition.Certaines activités ont leurs propres règles de parrainage — une société immobilièreen est un exemple.
Les accords parallèles sont-ils exécutoires aux EAU ?
C'est la principale hésitation soulevée par les fondateurs, et elle mérite une réponse directe plutôt qu'une simple assurance. Un accord parallèle stipule que le fondateur étranger est le véritable propriétaire ; le Mémorandum d'Association (MOA) indique que le parrain est l'actionnaire majoritaire. Lorsque deux documents sont en conflit, les tribunaux des EAU ont, dans certains cas, fait prévaloir le MOA sur l'accord parallèle. La position s'est renforcée depuis les réformes de 2021, mais l'incertitude n'a pas entièrement disparu.
Notre avis honnête : un accord parallèle est bien mieux que pas d'accord parallèle du tout, et la combinaison d'un accord parallèle, d'une procuration notariée et de mandats bancaires reflétant le contrôle réel du fondateur crée une protection à plusieurs niveaux qu'il est pratiquement très difficile pour un sponsor de contourner, même en cas de contestation. Mais le point le plus important est structurel. Pour la plupart des activités, la bonne réponse n'est pas de s'appuyer sur l'applicabilité des accords parallèles ; c'est de restructurer pour une propriété 100% étrangère et d'éliminer entièrement le risque. C'est pourquoi notre première étape pour chaque demande de parrainage est de confirmer si la propriété à 100% est disponible pour l'activité, car si c'est le cas, la question de l'applicabilité devient sans objet.
Comment Best Solution structure le parrainage local en toute sécurité
Best Solution Business Setup Consultancy opère depuis Business Bay, Dubaï, depuis 2014 et a réalisé plus de 5 000 créations d'entreprises, dont une part significative de LLC sur le continent nécessitant soit un arrangement de parrainage, soit un examen de propriété dans le cadre post-2021. L'entreprise a été fondée par le PDG Essa Al Harthi, un ressortissant émirati dont les relations directes au sein du gouvernement et de la communauté des affaires de Dubaï sont la source de notre réseau de sponsors et de nominés vérifiés. Le directeur général Vipin Kumar a plus de 12 ans d'expérience dans le domaine et a personnellement géré plus de 2 000 licences, soutenu par une équipe de plus de 50 professionnels internes.
Le bilan derrière le conseil : un taux d'approbation de licence de 99%, 4,8/5 sur plus de 200 avis Google, et une reconnaissance en tant que DED Approved, partenaire agréé de Free Zone et FTA certifié, ainsi que RAKEZ Meilleur Partenaire Commercial en 2021, 2022 et 2025. Il est crucial de noter que nous ne référons jamais de clients à des sponsors avec lesquels nous n'avons pas travaillé auparavant. Les sponsors et nominés que nous utilisons ont une histoire établie avec notre entreprise, et non une simple introduction d'un répertoire tiers.Au-delà d'un sponsor, le succès à long terme dépend souvent du choix du bon partenaire commercial.
Cinq protections que nous mettons par écrit
Lorsqu'un client a véritablement besoin d'un sponsor ou d'un nominé, notre engagement couvre cinq protections qu'un sponsor individuel trouvé indépendamment ne fournit pas :
- Vérification du sponsor. Nous vérifions les mandats existants du sponsor proposé et tout signalement réglementaire. Un sponsor nommé dans une entreprise faisant l'objet d'une enquête représente un risque de conformité, c'est pourquoi nous ne travaillons pas avec des sponsors ayant des antécédents réglementaires non résolus.
- Rédaction de l'accord parallèle. Un accord contraignant rédigé par un professionnel du droit enregistré aux EAU, notarié le cas échéant, confirme que le sponsor détient les actions uniquement en tant que nominé, que les décisions opérationnelles reviennent au fondateur et que la distribution des bénéfices est à la discrétion du fondateur.
- Procuration. Une procuration (POA) notariée couvrant les décisions opérationnelles, bancaires et contractuelles élimine la dépendance quotidienne à l'égard de la présence ou de la coopération du sponsor.
- Clause de sortie. Un mécanisme préétabli permettant au sponsor de transférer les actions à un nouveau nominé ou au fondateur si une propriété à 100% devient disponible, selon un calendrier défini et sans nécessiter la coopération active du sponsor au-delà de l'instruction initiale.
- Gestion continue de la relation. Si un sponsor ne répond plus ou crée un problème de conformité, nous gérons la transition vers un nouvel arrangement, y compris la modification du MOA, un nouvel accord parallèle et les notifications aux autorités. Un fondateur qui a trouvé son propre sponsor n'a pas de voie de sortie gérée.
Un fondateur de commerce électronique basé au Royaume-Uni nous a contactés pour établir une LLC commerciale à Dubaï continentale. Deux forums en ligne lui avaient dit qu'il avait besoin d'un ressortissant des EAU pour détenir 51% de son entreprise, et il est arrivé à la première consultation prêt à signer avec une personne présentée par son réseau, quelqu'un qu'il avait rencontré une fois, sans vérification, sans accord parallèle et sans clause de sortie.
Nous avons immédiatement identifié deux points. Premièrement, son activité, la vente au détail en ligne de biens de consommation sans classification restreinte, était éligible à une propriété 100% étrangère en vertu des amendements de 2021. Il n'avait pas du tout besoin d'un sponsor. Deuxièmement, s'il avait poursuivi avec cette personne, il n'aurait eu aucune protection contractuelle sur les actifs de l'entreprise, aucune rétention de profit documentée et aucun moyen de sortir sans la coopération du sponsor.
Nous avons constitué la LLC continentale avec une propriété 100% étrangère, sans sponsor et sans frais annuels de sponsor. La licence a été délivrée en sept jours ouvrables.Les frais de parrainage annuels de 12 000 à 18 000 AED auxquels il était sur le point de s'engager sont devenus une économie permanente dès la première année, et sur un horizon de cinq ans, un arrangement de parrainage inutile peut coûter entre 50 000 et 125 000 AED, en plus des risques de dépendance et d'applicabilité.
Parlez à un conseiller Best Solution pour savoir si votre activité nécessite un parrain local — et comment garder un contrôle total si c'est le cas. Découvrez notre service de licence en zone continentale , ou si vous hésitez encore entre les juridictions, commencez par découvrir comment démarrer une entreprise sur le continent de Dubaï.
