Вы, вероятно, слышали две противоположные вещи. Один консультант говорит вам, что местный спонсор обязателен и будет владеть 51% вашей компании. Другой говорит, что спонсоры были упразднены и вы можете владеть всем единолично. Оба правы лишь отчасти, и именно поэтому это решение кажется рискованным. Честный ответ зависит от одного: вида деятельности, которую вы хотите лицензировать.
Вот та часть, которую большинство статей упускают. По нашим собственным данным, примерно 40% основателей, которые обращаются к нам с просьбой о местном спонсоре, на самом деле в нем не нуждаются. Они читали сообщения на форумах до 2021 года, получали советы от тех, кто открывал бизнес в 2018 году, или предполагали, что старое правило 51/49 все еще действует. Это руководство объясняет, где на самом деле проходит граница сегодня, что делает спонсор, сколько это стоит, защищают ли вас контракты и как избежать оплаты за структуру, которая вам не нужна.
Вам все еще нужен местный спонсор в Дубае?
Для большинства видов деятельности на материке – нет. После внесения изменений в Закон ОАЭ о коммерческих компаниях в 2021 году иностранные инвесторы могут владеть 100% материковой компании в более чем тысяче коммерческих и промышленных видов деятельности. Местный спонсор теперь требуется только для короткого списка видов деятельности, отнесенных к стратегически важным, а также для некоторых профессиональных лицензий, требующих сервисного агента. Нужен ли вам спонсор, зависит от вашей организации, поэтому ознакомьтесь с типами бизнес-структур.
Наши данные: около 4 из 10 человек, обращающихся к нам с вопросом о спонсоре, имеют право на 100% владение и не нуждаются в спонсоре вообще. Первое, что мы делаем при каждом запросе о спонсоре, это проверяем, нужен ли он вам.
Что такое местный спонсор и что изменилось в 2021 году
Местный спонсор (также называемый местным партнером или эмиратским спонсором) — это гражданин ОАЭ или компания, полностью принадлежащая гражданам ОАЭ, который исторически должен был владеть контрольным пакетом акций в материковой компании, принадлежащей иностранцам. По старой модели спонсор получал 51% акций на бумаге, в то время как иностранный инвестор сохранял повседневный контроль через доверенность и отдельное дополнительное соглашение, обычно в обмен на фиксированную годовую плату, а не на реальную долю прибыли.
Старое правило: 51% эмиратского владения
До реформы любая материковая компания, работающая по коммерческой или промышленной лицензии, могла принадлежать иностранцам максимум на 49%, при этом гражданин ОАЭ владел оставшимися 51%. Это единственное правило определяло, как почти каждый экспат структурировал бизнес в Дубае, и именно эту формулировку до сих пор повторяют многие старые статьи (и некоторые консультанты). Теперь это не правило по умолчанию. Для ознакомления с соответствующими структурами см. регистрация компании LLC в Дубае.
Что изменилось в Законе о коммерческих компаниях 2021 года
1 июня 2021 года поправки к Закону о коммерческих компаниях отменили повсеместное требование о 51% эмиратского владения для большинства видов деятельности на материке, и эта позиция была закреплена в Федеральном декрете-законе № 32 от 2021 года, который вступил в силу 2 января 2022 года. Виды деятельности, имеющие право на полное иностранное владение, были перечислены в положительном списке в соответствии с Постановлением Кабинета министров № 16 от 2020 года. Проще говоря: Департамент экономического развития (DED) в каждом эмирате теперь может выдавать материковую лицензию со 100% иностранным владением для подавляющего большинства торговых, промышленных и профессиональных видов деятельности. Правительство ОАЭ суммирует текущую позицию на своем официальном портале.
Когда местный спонсор все еще требуется в Дубае
Определенная группа видов деятельности рассматривается как имеющая стратегическое значение для ОАЭ и остается за пределами полного иностранного владения. Для них гражданин ОАЭ акционер или спонсор по-прежнему является частью структуры. Список взят из Постановления Кабинета министров № 55 от 2021 года и охватывает секторы, связанные с национальной безопасностью и критически важной инфраструктурой.
| Sponsor usually NOT needed (100% ownership) | Sponsor / Emirati shareholder STILL required |
|---|---|
| General trading and most retail | Oil, gas and energy infrastructure |
| E-commerce and digital activities | Banking, finance and insurance |
| Manufacturing and industrial | Security, defence and military-related activities |
| IT, marketing, consultancy and most professional services | Telecommunications and certain media/broadcasting |
| Hospitality, F&B, logistics | Currency printing and money production |
| Commercial agencies | |
| Hajj, Umrah and Holy Quran services | |
| Fisheries and related marine catching |
Всегда подтверждайте свой точный вид деятельности. Классификация определяется Управлением экономического развития (DED) для каждого вида деятельности, и бизнес часто сочетает несколько видов деятельности. Одна регулируемая деятельность в составе может изменить всю структуру. Выбор между юрисдикциями также важен; сравните свободная зона против материка в Дубае прежде чем принять решение, потому что свободная зона может полностью снять этот вопрос.
Ловушка классификации деятельности: финтех и финансовые данные
Наиболее распространенный пограничный случай, с которым мы сталкиваемся, это технологические компании, работающие с деньгами. Основатель, создающий платежный шлюз, цифровой кошелек, платформу для кредитования или инструмент инвестиционного консультирования, предполагает, что это стандартная программная деятельность, которая подпадает под 100% иностранное владение. На практике любая деятельность, которая обрабатывает, передает финансовые данные, предоставляет инвестиционные консультации или управляет платежными услугами, требует лицензии на финансовые услуги от соответствующего органа (Центрального банка ОАЭ или Управления по ценным бумагам и сырьевым товарам, в зависимости от продукта). Эти виды деятельности не являются свободно доступными для 100% владения и могут предусматривать участие граждан ОАЭ или условия по регулятивному капиталу.
Опасность заключается в том, что ошибка незаметна при создании. Компания, лицензированная для «разработки программного обеспечения», которая начинает запускать финтех-продукт, работает за пределами своей лицензированной сферы с первой транзакции. Обычно это выявляется позже, когда команда по комплаенсу банка просматривает профиль транзакций или регулятор задает вопросы. Для всего, что касается финансовых услуг, вид деятельности по лицензии, структура юридического лица, право на владение и одобрения определяются тем, что продукт фактически делает, а не тем, как он называется. Убедитесь, что ваш вид деятельности вашего бизнеса в Дубае правильно определен до подачи любой заявки. Спонсор — это лишь одна часть; убедитесь, что вы также понимаете основы бизнес-лицензии.
Профессиональные лицензии и местный сервисный агент (LSA/NSA)
Существует второе соглашение, которое люди путают со спонсорством. Профессиональная лицензия, используемая квалифицированными сервисными компаниями, такими как консалтинговые фирмы, может принадлежать на 100% иностранному владельцу, но она требует наличия местного сервисного агента (LSA), также называемого национальным сервисным агентом (NSA). LSA — это гражданин ОАЭ, который связывается с государственными органами от вашего имени за фиксированную годовую плату. Важно отметить, что LSA не имеет акций, долей в капитале и ответственности — это чисто административная связующая роль, без претензий на вашу прибыль или решения. Управление этими государственными взаимодействиями — это то, где услуги PRO и оформления документов приходят на помощь.
Индивидуальный спонсор против корпоративного номинанта: кто вас защитит?
Если ваша деятельность все еще требует спонсора, следующее решение наиболее важно для вашего спокойствия: один эмиратский индивидуальный спонсор или корпоративный номинант. Разница заключается в управлении. Корпоративные номинанты чаще встречаются в секторах, где индивидуальные отношения создают регуляторные риски, таких как финансовые услуги, деятельность, связанная со здравоохранением, и компании, имеющие государственные контракты.
| Factor | Individual sponsor | Corporate nominee |
|---|---|---|
| Backing | One person; depends on their availability and goodwill. | A UAE-incorporated entity with institutional continuity. |
| Documentation | Often a basic side agreement and power of attorney. | Service-level agreement, defined exit clauses, drafted contracts. |
| Control & profits | You retain control via POA, but you rely on the individual honouring it. | Zero interference by design; control and profit rights contractually protected. |
| Succession risk | Death, disputes or relocation can freeze your licence. | Insulated from any one person's circumstances. |
| Typical annual fee | AED 10,000 - 25,000 | AED 15,000 - 30,000 |
| Best for | Simple cases with deep existing trust. | Most founders want their shareholding ring-fenced. |
Для видов деятельности, которые все еще требуют местного участия, корпоративный номинант, как правило, является более безопасным путем, потому что ваши права закреплены в подлежащих исполнению контрактах, а не в личных отношениях. Это та структура, которую сейчас выбирает большинство иностранных владельцев.
Find Out If You Actually Need a Local Sponsor Before You Pay for One
Four in ten founders who ask us about sponsorship qualify for 100% ownership and need no sponsor at all. We check your activity first — so you never pay for a structure you don't require.
Сколько стоит местный спонсор в Дубае?
Местному спонсору или сервисному агенту выплачивается фиксированная годовая плата, согласованная заранее и не связанная с вашей прибылью. Это не 51% от ваших доходов, что является самым большим заблуждением по этой теме. Размер платы варьируется в зависимости от вида деятельности, типа лицензии, профиля спонсора и объема постоянного взаимодействия с государственными органами. Исходя из нашего опыта работы с клиентами, текущие диапазоны составляют:
| Arrangement | Typical fee / year | Notes |
|---|---|---|
| Individual local sponsor | AED 10,000 - 25,000 | Sleeping partner holds 51% on a mainland LLC; founder keeps control via side agreement. Higher-risk/regulated activities sit at the upper end. |
| Corporate nominee | AED 15,000 - 30,000 | UAE-incorporated nominee holds the local shareholding; premium reflects the administrative infrastructure and lower personal risk. |
| LSA / NSA (professional licence) | AED 5,000 - 15,000 | No equity, no liability; purely government liaison. Flat fee, usually not activity-dependent. |
Один нюанс: небольшое число спонсоров в сфере недвижимости и строительства настаивают на номинальном участии в прибыли, но на практике это обычно ограничивается 1 000 – 2 000 дирхамов в год независимо от фактической прибыли. Заложите эту плату как регулярную статью расходов наряду с расходами на лицензию и визу; для полной картины см. стоимость открытия бизнеса в Дубае. После учреждения ваша структура определяет варианты бизнес-виз доступные для вас. Некоторые виды деятельности имеют свои собственные правила спонсорства — компания по недвижимости является одним из примеров.
Являются ли дополнительные соглашения подлежащими исполнению в ОАЭ?
Это наиболее существенное опасение, которое поднимают учредители, и оно заслуживает прямого ответа, а не простого заверения. Дополнительное соглашение гласит, что иностранный учредитель является реальным владельцем; Учредительный договор (УД) гласит, что спонсор является мажоритарным акционером. В случае противоречия двух документов суды ОАЭ в некоторых случаях отдавали предпочтение УД перед дополнительным соглашением. Позиция укрепилась с момента реформ 2021 года, но неопределенность не исчезла полностью.
Наш честный взгляд: дополнительное соглашение гораздо лучше, чем его отсутствие, а комбинация дополнительного соглашения, нотариально заверенной доверенности и банковских мандатов, отражающих фактический контроль учредителя, создает многоуровневую защиту, которую спонсору практически очень трудно обойти, даже если будет подан иск. Но более важный момент — это структура. Для большинства видов деятельности правильным ответом является не полагаться на применимость дополнительных соглашений вообще; это реструктуризация до 100% иностранной собственности и полное устранение риска. Вот почему нашим первым шагом при каждом запросе спонсора является подтверждение того, доступна ли 100% собственность для данной деятельности, потому что если это так, вопрос применимости становится неактуальным.
Как Best Solution безопасно структурирует местное спонсорство
Best Solution Business Setup Consultancy работает из Business Bay, Дубай, с 2014 года и завершила более 5000 регистраций компаний, значительная часть из которых — материковые ООО, требующие либо спонсорского соглашения, либо пересмотра структуры собственности в соответствии с рамками после 2021 года. Фирма была основана генеральным директором Эссой Аль-Харти, гражданином ОАЭ, чьи прямые связи с правительством и деловым сообществом Дубая являются источником нашей проверенной сети спонсоров и номинальных представителей. Генеральный менеджер Випин Кумар имеет более 12 лет опыта в этой области и лично управлял более чем 2000 лицензий, при поддержке команды из более чем 50 штатных специалистов.
Послужной список, подтверждающий советы: 99% одобрение лицензий, 4.8/5 по более чем 200 отзывам в Google, признание DED Approved, Authorized Free Zone Partner и FTA Certified, а также RAKEZ Best Business Partner в 2021, 2022 и 2025 годах. Что крайне важно, мы никогда не направляем клиентов к спонсорам, с которыми мы ранее не работали. Спонсоры и номинальные представители, которых мы используем, имеют устоявшуюся историю отношений с нашей фирмой, а не являются случайными контактами из стороннего каталога. Помимо спонсора, долгосрочный успех часто зависит от выбора правильного делового партнера.
Пять защит, которые мы оформляем письменно
Когда клиенту действительно нужен спонсор или номинальный представитель, наше соглашение включает пять видов защиты, которые не может предоставить индивидуальный спонсор, найденный самостоятельно:
- Проверка спонсора. Мы проверяем текущие должности предлагаемого спонсора и любые регуляторные флаги. Спонсор, указанный в компании, находящейся под расследованием, представляет собой риск для соблюдения требований, поэтому мы не сотрудничаем со спонсорами, у которых есть неразрешенная регуляторная история.
- Разработка дополнительного соглашения. Обязывающее соглашение, разработанное зарегистрированным в ОАЭ юристом и нотариально заверенное при необходимости, подтверждает, что спонсор владеет акциями только как номинальный представитель, что операционные решения остаются за учредителем, и что распределение прибыли осуществляется по указанию учредителя.
- Доверенность. Нотариально заверенная доверенность, охватывающая операционные, банковские и договорные решения, устраняет повседневную зависимость от присутствия или сотрудничества спонсора.
- Положение о выходе. Предварительно согласованный механизм для спонсора по передаче акций новому номинальному представителю или учредителю, если станет доступно 100% владение, в установленные сроки и без необходимости активного сотрудничества спонсора, кроме первоначальной инструкции.
- Постоянное управление отношениями. Если спонсор перестает отвечать или создает флаг несоответствия, мы управляем переходом к новой договоренности, включая изменение УД, новое дополнительное соглашение и уведомления властям. У учредителя, который самостоятельно нашел спонсора, нет управляемого пути выхода.
Основатель электронной коммерции из Великобритании обратился к нам для создания материковой торговой ООО в Дубае. Два онлайн-форума сообщили ему, что ему нужен гражданин ОАЭ, чтобы владеть 51% его компании, и он пришел на первую консультацию готовым подписать договор с человеком, представленным через его сеть, с кем он встречался один раз, без проверки, без дополнительного соглашения и без положения о выходе.
Мы сразу же заметили две вещи. Во-первых, его деятельность — онлайн-розничная торговля потребительскими товарами без ограниченной классификации — квалифицировалась для 100% иностранной собственности согласно поправкам 2021 года. Ему вообще не требовался спонсор. Во-вторых, если бы он продолжил сотрудничество с этим человеком, у него не было бы договорной защиты бизнес-активов, документированного удержания прибыли и способа выхода без сотрудничества спонсора.
Мы зарегистрировали материковое ООО со 100% иностранной собственностью, без спонсора и без ежегодной спонсорской платы. Лицензия была выдана за семь рабочих дней.Ежегодная плата спонсору в размере 12 000 - 18 000 дирхамов ОАЭ, которую он собирался уплатить, стала постоянной экономией с первого года, а в перспективе пяти лет ненужное спонсорское соглашение может стоить 50 000 - 125 000 дирхамов ОАЭ, плюс риски зависимости и принудительного исполнения.
Поговорите с консультантом Best Solution о том, требуется ли вашей деятельности местный спонсор — и как сохранить полный контроль, если он требуется. Изучите наш сервис по получению лицензии на материке , или, если вы все еще взвешиваете юрисдикции, начните с того, как открыть бизнес на материковой части Дубая.
